古玩市场议价：袖里来袖里去

施瓦辛洋

买东西砍价天经地义，现在我们去商场砍价，或直接，或委婉，我们都是当面和卖家讨价还价，但是在我们的古代，砍价全部是当众而不让别人看见、听见的，即：袖里来袖里去，在袖子里面，捏手指头来砍价。
相比当今砍价，古代砍价还是比较“含蓄”的。其实古玩行业有些议价方式也是袖里议价的。


古玩行业最初起源于明代，到了清朝时才开始出现专门的古玩铺，古玩铺遍布东、西琉璃厂。比较著名的即：东有宝古斋、通古斋、翰文斋，西有韵古斋、铭珍斋、翠珍斋、伦池斋。


虽统称为古玩铺，但是实际经营项目却各有侧重。金石文玩，以上三代的青铜器石刻为主；古瓷，主为明清瓷器，宋元精品较稀少；书画碑帖，除古画古书法外，也有当代书画家借地来挂笔单、寄卖。


古玩行业作为一个特殊的行业，有自己特殊的规矩。而且古玩业圈内人在谈及业务时，常使用一些“行话”，就是为了不让外人听懂。接下来鉴宝为宝友们普及下古玩行业的几种行规与行话。
一、袖内议价，秘密成交
我国古玩行业，同行人议价时，习惯用“袖内拉手”的砍价方式，成交价钱都是在袖子里面一来一去，双方秘密地议妥成交价格，旁人很难知道一个真实的价钱，最终以报价高的胜出。


在这里进行的现场交易，绝非一般人都可以进行的，不懂行规、没有本事的无法进行交易。因为这里是当场看货，马上鉴别其真伪，当即拍板。



二、封货与拍卖
如果一件古玩大家都抢的话，显然袖筒成交法就行不通了，这样就得“封货”了。封货有两种办法，一种是暂时封存，另一种实际是拍卖。
如果买家看好了一件东西，一时讲不妥价钱，卖方常常会主动提出“把货封存起来，不给别人看了”，表达出想卖给对方的诚意。于是，卖方将货包好，买主则写张封条贴上，等下次来时由买主亲自启封。


拍卖“封货”的方式是：卖货人写出底封，即写上要求出售的价格，然后买方各自填写密封签，标明价格，进行投标，最后拆封唱价，价高者得，遇有标价相同时，就用抽签方法决定属于谁。同业公会则按成交额收取一定的费用。

三、公平的窜货场
窜货场不准未经当众将货摆出、议价，便私自背后“掏货”，还不准欺行霸市、打架骂人，违者轻则罚款，重则不准许再进入“窜货场”买货。


行业规定“买卖公平，双方有利”，但买货人必须识货有眼力，否则买来“打眼货”，非但经济损失，还会被同行作为笑话传播。古董商一旦打眼受骗，便会将所买的赝品收藏起来，不给人看，也不向外说。
如果是徒弟、伙计买了“打眼货”说着价钱过高，掌柜的可请行会出面调解，要求对方让价或退货，行话称之为“砸浆”。


老古玩行的窜货市场同时也是一个考场，一个学徒要想出师独立必须得上窜货场。在这里同行们要考验你的能耐，就是通过你当场买卖一件古玩，看你是否能验出真假，开出的价格是否合适。当场看准了，开出的价钱也公道，就可得到同行们的认可，表示你就可以出师了。

四、古玩行话
1.新家生：古玩鉴定用语。系指一切仿冒之赝品。在鉴赏古玩时常说：“这件瓷瓶是新家生”，有时干脆说“新家生”。
2.搬砖头：古玩交易用语。指不花本钱搬弄他人的古玩器物，从中赚取差价。用“砖头”来形容古玩器物，无非是想隐蔽一点。
3.跑道儿：购买或出售古玩行为的中间人，有的是与买卖相熟的亲友，有的是专门的经济人，不出资不合伙，只从中奔走，说成一笔交易。
4.交学费：不太懂行，总是花钱买到新货，或称为“吃药”。
5.动过手：老货坏了重新修过。
6.包浆：古玩鉴定语，泛指岁月留存在古玩器物表面的一层包裹物，器物由于外界条件差异而具有各种不同的包浆，因为包浆是天长地久形成的，所以它是鉴定古玩的重要条件之一。
7.新加坡：对有些地摊货，谐音“新假破”。
8.拖工：古玩走私用语。是指那些专门从事秘密运输走私古玩的职业人员。此类人员所从事的工作，属一种违法行为。“拖工”不是指某一个人，是指一类人。这些拖工大多是黑道上的人。
9.妖气：古玩鉴定用语。泛指后仿品和作伪品，为了做旧而残留下的色、泽、光。这种人为的假象，往往具有很大的迷惑性。妖邪手法的狡诈，常常会让人上当受骗。
10.妖怪：古玩鉴定用语。指具有一定迷惑力的赝品，也指某些改头换面的作伪品。人们在使用时，常说：“这件东西是妖怪”。有时干脆说：“妖怪”，还有时更干脆，只用一个“妖”字。

故事仍在南海

确实不错，顶先

海黄神奇木

不错 支持一个了

茫茫人生路

有空一起交流一下

龙战骑士

嘘，低调。

小张说物理

在撸一遍。。。

花生壳

珍爱生命，果断回帖。

半毛钱

我也顶起出售广告位

旺旺碎冰冰

报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

肖电子

珍爱生命，果断回帖。