普通古玩收藏家如何卖古玩？怎么成为亿万富豪：做到这八点

韩勇

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“我每天都在想，普通古玩收藏家真的能卖出去古玩吗？谁来买古玩呢？通过收藏古玩能变成有钱人吗？现在的古玩界假货横飞，竞争压力这么大，普通阶层的我们，怎么做才能跨越阶层，成为有钱人呢？”
对于这个问题，我认真思考了一下午。普通古玩收藏家要想跨越阶层，成为有钱人，真的有方法吗？
后来得到的答案是有，并且这些方法，很多古玩收藏家都知道，他们之所以没能成为有钱人，不是因为方法不对，而是因为他们没能坚持下去。
普通古玩收藏家要想成为有钱人，光靠知道和幻想是不行的，还得付出行动。
《孟子》有云：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”。
通过对古玩界完全依靠古玩本身发家的有钱人马未都、李鉴宸的认识和思考，笔者发现古玩界有钱人和普通古玩收藏家身上这八点的差异最大，而这八点正是双方财富差距的关键。
普通古玩收藏家如何成为卖出去古玩变成有钱人？
笔者认为，只要做到了这八点，普通古玩收藏家即使达不到古玩界那些富人的高度，但至少能让自己变得更有钱。
1.古玩界有钱人多渠道的收入，不满足于稳定。
通过了解你会发现，马未都和李鉴宸都有多种渠道收入，他们不会依赖一份工作，或者一个领域的收入，马未都有北京、上海等多家博物馆，同时跟电视台合作，例如百家讲台，并且大量出版古玩书籍，这些都是需要大量金钱的投入，自然也带来相当多的收入；李鉴宸依附于上海艺术品金融商会，是很多大富豪的私人艺术品投资顾问，同时喜欢炒房，在上海陆家嘴、深圳南山蛇口、新加坡都投资有多套房产，同时也出版古玩著作。也就是说二者都有大量多元化的赚钱渠道。


对于普通古玩收藏家而言，该怎么开发自己的副业呢？
对于普通古玩收藏家而言，要想开发自己的副业，有一个前提，那就是先把自己的主业做好，也就是你到底喜欢收藏什么？不然就会精力不足，贪多嚼不烂，一个古玩领域也做不好。
其实，古玩销售的底层商业逻辑和其他行业都是一样的，只要你做成功了一个古玩方面的领域，比如说专做陶瓷生意，会者专做古玩界阶层人群，那么再做其他古玩领域，就会事半功倍。
对普通古玩收藏家而言，要想成为有钱人，多份的现金流，一定是快速积累财富的关键。
普通古玩收藏家要想变有钱人，只能增加自己的收入渠道，来提升自己的财富。这条路，对普通古玩收藏家而言，注定很艰难，他们只有加倍的努力和坚持，才能真正地走下去。
2.有钱人比你想得更努力。
其实你不知道，那些古玩界有钱人比普通人更努力。
你知道吗？已经是身价几百亿元，66岁的马未都每天只能睡五个多小时，被称为小马未都33岁，身价几十亿元的李鉴宸每天只能睡四个多小时，而普通古玩收藏家在干什么？在睡觉、在看电视。
事实上，他们不仅比你运气好， 他们还比你更努力，所以他们才能这样的成功。
古玩界有钱人，其实比你想象得更努力，也正是因为他们那份努力和付出，才换来了和他们与之匹配的财富和地位。
3.古玩界有钱人每天都有阅读的习惯。
古玩界有钱人，每天都有阅读的习惯，马未都、李鉴宸已经功成身就，可他们还是会愿意主动去学习，并且撰写出版大量古玩书籍。
因为身居北京，有方便的交通条件，我曾问过马未都，问他每天都看些什么?他告诉我，每天阅读时政新闻，了解国家政策，因为很多消息，都是可以创造出财富的。
这世上大部分的商机，大部分其实都是建立在外面对于热点的认知层度。
古玩界有钱人，他们大部分的时间，其实都是在阅读和学习，古玩领域有关的政策或者书籍，然后不断的优化自己，查漏补缺，让自己变得更稳定和强大。
古时就有，秀才不出门，便知天下事的说法。
要想了解国内古玩界的格局，具有先进的眼光，就得保持阅读的习惯。
现实中，很多人认为，生活压力太大，空闲时间太少，就算阅读了也没啥用。
可事实上，就算你每天只阅读10分钟，那么长此以往，也会有巨大的回报。
4.古玩界有钱人懂得控制情绪。
古玩界有钱人脑子永远比嘴快，而普通人嘴永远比脑子快。
对于古玩有钱人而言，哪怕有些事情他们不喜欢，他们哪怕心知肚明，他们也不会直接发脾气说出来，哪怕他们受到了别人的攻击，他们也能控制好自己的情绪，然后最合理的做出最利于自己的回应。
古玩有钱人说话，通常有理有据，心中有数，很少会让人抓住漏洞。
他们懂得，嘴快，会让你变穷，也会影响你在古玩界的人际关系。他们懂得过滤情绪，让他们产生情绪时，他们能快速的安定自己。
古玩界有钱人，都懂得控制情绪，普通古玩收藏家反而被情绪控制，有人说你的古玩是假货，马上发脾气。
5.古玩界的有钱人坚决杜绝无效社交。
古玩界有钱人深刻地明白，哪些人对他们是有帮助的，哪些人完全在浪费他们的时间。
他们只会把时间放在拓展资源人脉上，然后快速的发展自己。
他们懂得拒绝，懂得合理的规划，一切以自己的人生为标准，不会活出别人眼中的样子。因为他们明白，取悦任何人都没有用，只有自己变得强大了，一切才会拥有。
马未都、李鉴宸只会和比他们还富有的人交往，马未都只会结交北京政界精英，李鉴宸只会跟富豪交往。
现实中，很多古玩收藏家，哪怕知道是无效社交，浪费精力，可还是想老好人一样，不懂得拒绝，然后浪费了自己的时间，心里也不痛快。
对于自己不喜欢的事情，应该坚决说不，不然的话，很难能成大事。
古玩界有钱人不会每天看电视，关注娱乐新闻，玩游戏，刷段子，每天就宅在家里做这些既浪费时间，又没啥意义的事情，他们会走出去，做一些有意义的社交，然后给自己开发新的机会。


6.古玩界有钱人大格局，普通人藏着掖着。
一个人的心胸，往往决定了他的未来成就。
古玩界有钱人喜欢帮助人，因为他们明白，真正有格局的人，是懂得感恩的，自己做不成的东西，可以交给别人做，未来一定是双赢，周杰伦前段时间作为策展人的身份在苏富比操办了一场拍卖会，就是李鉴宸、郭东杰一手操办的。
所以有钱人，常常帮助别人，然后广结善缘，他们眼界深远，不拘泥眼前。
而普通古玩收藏家，大多心胸狭隘，他们自己做不成的事情，也不好让别人做，他们见不得别人比自己好，甚至有的还会在自己失足时，拉对方下水，所以处境只会越来越艰难，看到别人有好的藏品，就是出于羡慕、嫉妒、愤恨，比如说把古玩界邱季端打成国宝帮帮主就是最好的例子。
很多人不知道，世上最难还的债，不是金钱债，而是人情债。
在不影响自身权益的基础下，帮助比互相仇视，更加有意义。周杰伦这辈子就欠李鉴宸很大的人情，这就不是钱的问题，苏富比毕竟是古玩拍卖界第一大公司，可能普通古玩收藏家一辈子也进不去。
今天你给他机会，未来他或许也会给你机会，何乐而不为呢。
7.古玩界的有钱人设目标，普通古玩收藏家只有愿望。
目标是你制定的计划，而愿望却是大脑所构造出来的虚幻想象。
古玩界的有钱人严于律己，只会指定目标，然后以超越普通古玩收藏家的执行力去完成目标。
而普通古玩收藏家常说愿望，总是心中幻想美好，却又不愿意为此付出努力，所以一年年下来，除了不断重复愿望外，并没有任何的变化。
这里大家应该想到王健林的一句话：一个亿，小目标。当然，王健林收藏现当代书画是做资本运作，王健林手里有一大批美术创作者。
8.古玩界有钱人遇事乐观，普通古玩收藏家遇事悲观。
古玩界有钱人遇事通常乐观，他们不会说自己不行，自己不可以，他们只会不断的自省复盘，然后向更优秀的人学习去解决问题，自然变得越来越好。


而普通古玩收藏家遇事，通常悲观，他们总在怨天尤人，从不反省自己，也不会改变，于是在一次次的抱怨中，变得越来越差。
最简单的例子就是：国有博物馆征集条例事情，一票否决权、来源有序，普通古玩收藏家就开始抱怨。
但是在有钱人看来，就没有做不成的事情，只有值不值得做的事，一旦他们决定去做，就会付出200%的努力去付出行动。
普通古玩收藏家总是认为马未都、李鉴宸挣钱是赶上好时机了，他们之所以能富，是因为他们生在好的年代，机遇好，所以他们才能成功。
可事实上，有很多普通古玩收藏家，和他们一样都生活在同样的年代，甚至有的比他们出生还好，可最后为什么成功的还是那些人呢？
事实上那些人的成功，和年代真的没关系，机遇一直都有，只是看你抓不抓得住，现在古玩直播带货、古玩短视频就是风口，你可以看看头部主播马未都、李鉴宸就在疯狂捞钱，马未都在抖音、快手，李鉴宸在facebooklive\livestream\netflix疯狂捞钱，他们真的只是运气好？
机遇一直都有，缺的是那个能掌握机遇的人，
通常情况下，机遇绝不是雪中炭，而是锦上花。
在古玩界，要想成功，难的不是没方法，而是那份去想成功的决心和毅力。
最关键是，这些古玩界的富豪并没有停下脚步，人家还在一直努力。
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